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购房讨价还价小窍门

时间:2015/1/17 12:06:23  信息编号:1397

自2015年一开始,房地产市场已经逐步转变为买方市场。购房者在这期间,要积极主动的去议价,以最优惠的方式买到住房。

在购房洽谈价格时,购房者要做好与销售人员打心理战的准备。购房者可向售楼人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类的物业,说明自己正在其中选择;看房时细心观察房屋的缺点、毛病,并流露出担忧的心态。若是价格砍不下来,购房者不可急于付款,可以“我再考虑考虑”为由,来个缓兵之计。只要还有降价空间,销售人员是不会轻易放过一个客户的。

购房讨价还价时,尽可能多地了解开发商和预购房屋的情况是砍价的首要前提。购房者可通过广告、入住的购房者等方式了解开发商和楼盘,了解其背景、经济实力、信誉等多种情况,在砍价过程中掌握主动权。购房者多了解房屋的销售情况及销售时间,如果房屋推入市场销售的时间越长,房地产开发商的资金周转时间就越长,售楼方就会急于销售房屋而做出价格退让。

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